0 引子
考研的时候用过『百词斩』来背单词，大概用了一个多月把考研词汇背完一遍后，再也没有坚持用下去。当初这种“以图识词”的背单词形式很受大家欢迎，背单词有了趣味性，自然身边有很多备考战友在用。但是，不是所有的单词都能简单地“一图以蔽之”，或许配图能给出单词的常见含义，但那些冷僻的含义更应该让我们注意。那时候为了每天多刷一些单词，就采取了一些取巧的办法来背，记住图片的场景远比记住单词本身的含义简单得多，久而久之就会出现：看单词选图片我会，但是这个单词单独放出来我却很陌生的感觉。时至今日，“一词配一图”仍然是百词斩的特色之一，在此基础上，也增加了很多其他加深单词记忆的功能。下面简要的对『百词斩』这款app进行产品分析。
使用版本：IOS-6.1.6 体验时间：2017.5.30
1 市场分析
根据2016年中国互联网络发展状况统计报告显示：截止到2016年12月，中国在线教育用户规模达1.38亿，较2015年底增加了2750万人，年增长率为25%；手机在线教育用户规模为9798万人，与2015年年底相比增长4495万人，增长率为84.8%。
根据2016年国民经济和社会发展统计公报显示：我国初中及以上在校生人数达到1.1亿，如果加上小学在校生，在校人数已超过2亿。几乎从小学开始，英语就一直是我们必修课程之一，单词是学习英语的基础，但面对背单词这个难题很多时候我们束手无策，一直陷入记忆-遗忘的循环中。
百词斩就是这样一款主打“趣味性”的背单词app，为了消除传统按照单词表的记忆方式带来的厌倦，百词斩为每个单词都配了一张很幽默的照片，对应一个例句。就是这样一个小小的策略让百词斩成为IOS免费榜背单词app的老大，用户人数数千万，日活跃人数500多万，人均当日使用时长达到2小时。可见，“让背单词变得有趣”，确实能满足很多英语学习者的痛点。
在IOS市场，2016年08月01日至2017年05月20日，下载量预估总计为844.2万。
在安卓市场，百词斩的下载量为1.3亿左右，总体呈现上升趋势。
2 需求分析
2.1 产品定位
slogan：英语考试大杀器 对自身定位很清晰，绝大多数用户背单词就是为了应对考试。
定位：一款网红背单词APP
网红身上一定具备某种特质，这种特质在网络作用下被放大，符合网民的审美/审丑的心理。百词斩的网红特质为“以图说词”。
范围：小学／初中／高中／四级／六级／考研／托福／雅思／专四／专八／BEC／SAT／GRE／GMAT／托业 百词斩的词汇表基本上覆盖了从小学到出国考试的英语学习人群，满足绝大数英语学习者的层次需求。
2.2 用户画像
根据易观千帆的数据显示：百词斩的用户群体绝大部分为女性用户，达到86%（？），60%左右的用户年龄小于24岁，表明百词斩的大部分使用者为在校学生，这部分用户有通过英语考试的需求；其他用户学习英语可能为了出国深造，也可能在想在工作上获得晋升，通过提升英语水平来获得长远的发展。在地域分布上，半数用户在一线或超一线城市，沿海地区用户明显较多，四川地区用户同样活跃，可能是由于超有爱科技有限公司在成都的缘故。
综上，百词斩的典型用户画像为：
- 在校学生，面临各类英语考试压力
- 出国深造人群，必须具备一定的英语能力
- 工作需要人群，为了获得晋升机会而提高英语水平
2.3 用户需求
以我自身为例，假设一下三个场景，寻找用户需求：
- 场景1：马上要英语6级考试了，为了顺利通过考试制定背单词计划，但按单词表背单词太枯燥，没坚持几天就放弃了；
- 场景2：背完6级单词，想复习和自测一下单词量，最好还能有人一起PK，查缺补漏；
- 场景3：英语听力时经常因为某个单词不熟悉导致无法理解整个句子，如果能在背单词时训练听力就非常棒了。
场景1围绕克服背单词的枯燥，增加趣味性展开，可以说这是让所有英语学习者最痛苦的地方了，一方面孤立的单词难以记住，即使短暂记下了也会很快忘记。单词要用于场景中才能记忆深刻，百词斩用了不少手段将单词趣味化，就是为了用有趣的场景来减缓遗忘速度。【趣味性】
场景2突出在复习过程中加强与其他人的交流，避免单独学习遇到的困境，可以通过游戏PK词汇量，组建兴趣小组，分享学习经验等手段进行互动，一方面可以从中获得成就感，另一方面也可以相互监督，达到共同进步的效果。【互动性】
场景3更贴近实际经历，很多时候听听力，乍一听每个单词都很耳熟，基本含义也懂，但是整个句子就是不理解是什么意思。从单词到句子的迁移，从读到听的转变，往往需要结合听和读两种能力，因此，为每个单词提供听力训练就很有必要了。如果想和他人和公司进行流畅的英语沟通，听说读写能力都要全面提升。【全面性】
3 产品分析
3.1 产品特色
1.趣味性 百词斩最突出的特性就是趣味性，主要有以下三种方式来增强背单词的趣味：
- 一词配一图：为每个单词配一张图片和一个例句，图片很有意思，相当无节操 : )
- 场景小视频：百词斩增加生活对话小视频或者某个音乐MV/视频片段来还原真实英语对话场景。
- 趣味小讲堂：通过设计卡通人物来讲解英语语法、口语等技巧性知识，形式新颖活泼，内容更加立体有趣，很受用户喜爱。（包大人和展护卫在这里成了一对爱心CP）
2.互动性 为了增加用户之间的交流沟通，百词斩在产品中加入了社交属性，但只能通过账号ID来添加好友或者推荐附近好友，不能直接从微信导入好友。（？）
- 单词PK：可以与好友或随机匹配用户进行单词PK，页面会显示今日战绩和PK排行榜，培养竞争意识满足用户成就感/虚荣感；
- 兴趣圈：有很多有趣的小圈子，用户可以找到志同道合小伙伴，发表个人状态，评论他人动态
- 小班学习：以小班级的形式相互监督学习，共同成长
- 主题活动：百词斩定期组织主题活动，用户参加活动可以挑战自我，完成任务有铜板奖励
3.全面性 背单词的目的是提高英语水平，就需要从听说读写各个维度同时进行。
- 听：单词电台、听音辨义、听音速记
- 说：读句填空
- 读：英文选义、中文选词
- 写：拼写填空、拼写组合、全拼练习
3.2 功能结构
产品功能主要围绕上述三个特点（趣味性、互动性、全面性）展开，但各功能之间逻辑比较混乱，缺乏层次感。商城独占一个TAB，而该功能本身和背单词无密切联系，仅仅为了盈利目的，影响整体体验。
3.3 逻辑结构
百词斩整体学习流程为：先制定单词学习计划，再根据计划完成每天学习任何，然后可以通过单词TV、单词电台已经单词拼写等方式来复习单词，还可以针对专项知识譬如语法、口语进行训练。在学习之余，可以与好友进行社交互动，增加用户粘性。
4 盈利模式
百词斩目前只有自营商城和打赏两种盈利方式，模式太过单一。
5 产品建议
从功能和盈利模式两个方面提出建议：
5.1 功能层面
1、多义单词：对应多个例句，多个图片，增加场景丰富性，对多义单词提供词意频率分布图； 2、重复次数少，记住的是图片，单词次序不变，缺乏随机性：提高选项的相似性和随机性； 3、单词之间比较孤立：增加常见短语； 4、重读听，轻说写：读和听是输入，说和写是输出，既要有输入也应该有足够的输出，建议加入写作和外教、朋友口语交流功能； 5、根据词汇量测试结果制定学习计划； 6、功能结构比较混乱：圈子里面应该主要是社交娱乐，单词PK、小班学习和斩家活动应该放到单词学习那边；专题训练模块最好按照听说读写分类，方便学习。
5.2 盈利模式
1、考试辅导：组织CET-4/CET-6班、雅思班、托福班辅导、讲座等 2、专项教学：写作（作文批改与点评）、口语外教 3、鼓励用户发表高质量文章，并开通打赏功能，给予相应奖励 4、广告：将某品牌融入小视频对话场景
为了让各功能之间的逻辑联系更加清晰，对百词斩现有逻辑结构进行划分梳理，并加上自己的建议后绘制出改进后的逻辑结构图如下：
其中橘色模块为改进或新增功能，在制定学习计划前先进行词汇量测试，系统会根据自测词汇量制定科学合理的学习计划推荐给用户，将原来在圈子你的单词PK和小班学习放入单词复习这个模块，而在原来的圈子里加入学习分享的功能，用户自己可以产生高质量的内容，在专项训练这块加入口语班（中/外教班）和写作班，满足较高英语水平用户的需求。所有线上课程和资料都可以结合线下实体店纸质书籍进行学习。一方面可以补足现在百词斩在说/写方面的不足，另一方面丰富公司盈利模式，提高收益。
数据来源：
[1] 2016年中国互联网络发展状况统计报告
[2] 2016年国民经济和社会发展统计公报
[3] ASO100
[4] 易观千帆